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              休閑游戲怎么投?

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              原標題:休閑游戲怎么投?酷量科技有方法!

              作者:酷量科技DotCUnitedGroup

              白鯨出海注:本文是 DotCUnitedGroup 發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 DotCUnitedGroup 主頁聯系,尋求作者授權。

              休閑游戲,作為面向輕度用戶的輕量化手游,正在不斷取代硬核游戲、成為越來越多手游廠商的選擇。針對休閑游戲的投放,行業上有一個共同認知:成功的創意測試并不容易,需要經過大量嘗試才會逐漸摸索到竅門。

              針對這種情況,我們基于長期深耕游戲領域的經驗,結合最新的市場、產品趨勢,和大家聊一聊休閑游戲投放過程和困難點分析。

              準備階段

              從游戲產品被商務接回,投放鏈條就開始運轉。首先要確定合適、對口的 AM,這可以直接反應投放團隊的行業積累。接下來做好大方向上的產品歸納:大盤情況,競品分析,產品要素,受眾分析(用戶畫像,用戶痛點),預算,投放要求,考核 KPI,相關素材等做多要素缺一不可。更要注意檢查關聯性,如果核心要素之間缺乏關聯性,那就要重新檢查產品歸納是否準確。

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              投放要求、KPI 及預算

              明確投放要求,是為了確定投放重點目標。

              如果游戲處于預測階段,需要的是更多類型的樣本量,從而分析出客觀數據。這就要求在投放上需要更多的嘗試,包括素材方向要全面,文案與素材緊密搭配,定向要更有針對性,控制好測試預算,得出客觀準確的數據。

              如果游戲處于大推階段,則需要參考已經跑出的數據,根據數據分析鎖定優質素材方向,文案方向。在定向上可以更加寬松一些,衍生爆量視頻點,優化文案。提升量級與消耗是這個階段的重要目標。

              KPI:在投放達到留存要求的前提下,ROI 越高,預算會越大。當然,這僅限于一般情況。

              大盤情況

              通過第三方監測平臺、媒體和行業關系進行大盤信息查詢。這個過程中可以著重了解游戲是否有前置版本。如果有前置版本,是否可以拿到相關數據。如果是首發版本或無前置數據的版本,最好的方式就是和廣告主直接商定相關數據支持。

              產品要素

              通過試玩、拆解游戲,用戶畫像分析,廣告主溝通等方法,對產品要素做全面、系統的了解。主要關注:玩家年齡段,主要付費年齡層,次留核心玩法,付費玩法,畫風,目標市場文化/風俗。

              投放階段

              測試數據及調整過程

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              1. 在投放初期,進行廣泛的受眾測試,不限制版位及興趣等人群標簽,快速積累數據。通過初期測試數據,分析主要用戶特征和跑量素材;

              2. 在分析出主要用戶后,迅速進行畫像解讀,確定用戶標簽,并延伸產品潛在用戶標簽,擴展精準受眾與類似受眾;

              3. 通過安裝針對性跑量測試新素材,篩選出低成本素材,然后用低成本素材進行事件和價值擴量,優化安裝成本、付費等數據;

              4. 及時觀察產品后端數據,依據數據進行實時廣告優化和搭建,并不斷重復這個過程。

              放量階段

              受眾優化

              通過數據分析,歸納付費人群的特點,不斷修正精準用戶定向。

              根據分析,增加萊卡和 DMP 定向的使用率和精準度。

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              素材優化素

              材優化是投放過程中很重要的一環,直接影響效果提升以及在廣告出價時的競爭優勢,高效的廣告素材優化又可以進一步放大優勢。那么在投放過程中我們如何才能做好素材優化,找到素材爆量點?

              1. 點擊率差

              A. 考慮是否目標人群挖掘不精準或者是圖片、文案定向不精準;

              B. 掌握目標人群,端口,定向,調整素材版面,增加產品利益點等對素材 AB 測試,找出具體原因。

              2. 轉化率差

              A. 對素材落地頁優化,同版素材,同樣文案與定向測試不同落地頁看轉化情況;

              B. 排除落地頁問題后,了解優化端的目標人群定向是否與產品貼合;

              C. 素材利益點與引導按鈕優化,明確利益點與按鈕內容,排除誤點擊。

              3. 有跑量素材,但形式單一

              A. 拆分跑量元素作 A/B 測試,相同結構,不同畫面,不同切入點,找出跑量點;

              B. 真人加成,提升點擊率,增加 ecpm,提升消耗;

              C. 與優化端溝通開新戶測試新方向素材。

              總結

              了解客戶,解析產品,掌握市場。從全局著眼,抓住投放鏈條的重點環節,不斷積累成功經驗,最終形成具有一定普適性的整體框架打法,最終實現推廣效果不斷提升的良好效果。


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