<em id="9hlpp"><big id="9hlpp"></big></em>
    <em id="9hlpp"><big id="9hlpp"></big></em>

              當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

              四兩撥千斤,Instagram腰尾部網紅也能成為品牌的營銷利器

              網紅營銷最有道  ? 

              Instagram 還火嗎?

              早在 2018 年,Instagram 全球用戶數量已突破 10 億,月活躍用戶(MAU)高達 11.5 億,其中 18 至 29 歲用戶占據了 55%。

              上線十年以來,INS 的熱度和吸金能力絲毫不減,在規模和變現上與其正面硬剛的對手很少。

              1.png

              憑借著龐大的年輕群體帶來的流量、圖文+短視頻相結合的新潮玩法以及全球明星+垂類網紅的青睞,INS 已經形成了完善的生態閉環,并借助于 Facebook 的用戶數據和畫像,成為具有“鈔”能力的變現平臺。

              集用戶與廣告主喜愛于一身

              無論是對千禧一代,還是對 Z 世代而言,以圖片社交著稱的 INS 和 YouTube 并駕齊驅,至今牢牢占領這兩代人的用戶心智。

              2.png

              流量為王。覆蓋不同層級消費主力的 INS 也備受品牌方的青睞,因為它潛移默化地影響著80% 以上的用戶消費行為及決策。

              INS 的魔力有多大?

               ? 79% 的用戶會主動搜索更多相關信息

              ? 65% 的用戶會主動查看品牌官網或應用軟件

              ? 46% 的用戶會購買推廣產品

              3.png

              正因為極高的轉化率,全球 1500 萬廣告主入駐 INS 平臺上創建賬號用于自身的品牌推廣,同時也有 100 萬的廣告主選擇與 INS 上的博主進行合作推廣。

              4.png

              根據 Socialbakers 數據,INS 平臺活躍度最高的品牌主要來自時尚、電商及美妝行業。品牌商家能夠抓住平臺調性,利用視覺創意進行廣告宣傳,提升品牌價值,與消費者互動交流。

              可見,Instagram 已經實現了從一個簡單的照片分享應用到一個全面營銷渠道的完美轉型。它為各種規模、各種行業的企業提供了平臺,商家品牌得以吸引目標受眾,提升知名度及轉化率。

              INS 常見廣告營銷形式

              目前,INS 能夠使用 Facebook 的用戶數據向特定目標用戶準確投放廣告,主要包括五種形式:

              ? 快拍廣告 (Story Ad)

              ? 照片廣告 (Photo Ad)

              ? 視頻廣告 (Video Ad) 

              ? 輪播廣告 (Carousel Ad) 

              ? 精品欄廣告 (Collection Ad)

              5.jpg

              在繁多的廣告形式中,70% 以上的廣告主認為 Instagram Post 和 Instragram Stories 是較為有效的營銷手段。而平臺觀看量最高的 INS Story,三分之一都是廣告相關內容。

              5.png

              除了 INS 本身的平臺廣告投放,INS 在非標的網紅內容營銷方面也是首屈一指。

              僅在 2019年,69% 的廣告主重點在INS 平臺進行網紅營銷活動,對自家品牌產品進行推廣。到 2020 年,廣告主用于 INS 網紅營銷的支出預計將達到 23 億美元。

              7.png

              那么,在 INS 進行網紅營銷活動,應該如何挑選合作網紅呢?是不是粉絲越多,推廣效果越好呢?

              盡管明星及頭部網紅總體上吸引了更多的消費者,但腰部網紅粉絲忠誠度和互動率更高。這一點在 INS 上更為清晰,其百萬級博主和萬級博主的互動率分別為 0.7% 和 4.4%,相差 6 倍多。      

              8.png 

              換言之,對于追求互動和轉化的品牌,在選擇 INS 平臺進行網紅營銷時應該選擇尾部及腰部網紅,不僅性價比更高,而且效果尤佳。

              INS 腰尾部網紅營銷案例

              接下來,將與大家分享四個知名品牌與 INS 腰部網紅合作的營銷案例。

              COCA-COLA - Miette Dierckx – 35.8K Followers

              Miette Dierckx 是旅行和美食垂類的腰部網紅,INS 粉絲超過 35,000。作為可口可樂的品牌大使,她定期發布可口可樂相關的廣告帖子,并貼上 #cokeambassador 標簽。

              照片里的 Miette 一邊喝著可樂,一邊分享著自己的生活片段,以確保其真實性和對小眾受眾的強烈吸引力??煽诳蓸吠ㄟ^與腰部網紅的長期合作關系,有效地擴大品牌的覆蓋范圍。

              9.png

              營銷效果:點贊數:1,261,評論數:20互動率:3.6%

              FOREVER21- Kristal Heredia – 13.8K Followers

              大碼時尚博主克里斯塔勒·埃雷迪亞(Kristal Heredia)分享自己身穿 Forever21 品牌服裝的照片,充分展示個人魅力,并加上 #Forever21Plus 的標簽,通過回復評論積極與粉絲互動互動。通過合作,Forever21 在 Kristal 的忠實粉絲中建立品牌信任度,提升品牌口碑。

              10.png

              營銷效果:點贊數:3,361,評論數:130互動率:25.1%

              三星--Cristian – 24.7K Followers

              作為三星的合作伙伴,Cristian 通過在 Instagram 上展示三星設備的功能來有效提高品牌知名度。他受邀出席布魯克林的三星體驗之旅,在推文中首次揭露三星新產品未公開的功能。通過與其合作,三星能夠吸引科技類粉絲關注,為新產品預熱。

              11.png

              營銷效果:點贊數:791,評論數:18互動率:3.3%

              MATTEL-Peace Love And Mommy – 15.8K Followers

              作為親子垂類的博主,Heather 會在 INS 賬號分享兒童玩具的帖子以及其他有趣的事物,包括 Mattel 的 Polly Pocket 系列玩具。該帖子以獨特的方式勾起了粉絲對九十年代的回憶,為自己的孩子激情下單。

              12.png

              營銷效果:點贊數:626,評論數:21互動率:4.1%

              本文相關產品

              Instagram

              Instagram

              階段:已上線

              平臺:iOS,Android

              所屬類型:應用


              掃一掃 在手機閱讀、分享本文

              要回復文章請先登錄注冊

              白鯨客服微信白鯨客服微信
              微信公眾賬號微信公眾賬號